下个百亿母婴巨头的蜜芽 是如何进行行业布局的

2016-10-13 14:41:57     来源:     编辑:bj001    

在过去的一年半里,蜜芽频繁的放出行业“大招”,从举办纸尿裤疯抢节,拉响母婴价格战;战略投资重庆西永保税区,打通跨境一带一路;携手红黄蓝、美中宜和、天域亲子酒店及悠游堂,打造母婴亲子线上线上服务生态;试水母婴直播、引入育儿专家达人,发力内容服务新形态……事实上,蜜芽自成立以来,其影响行业的动作即非常活跃。

据公开资料显示,2013年,蜜芽获得真格基金和险峰华兴的天使轮投资,2014年3月,蜜芽获得由红杉资本领投的2000万美元融资。2014年12月,蜜芽完成6000万美元的C轮融资,由H Capital领投,上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月,蜜芽还宣布完成1.5亿美元D轮融资,由百度领投,红衫资本、H capital等现有股东及数家美国私募基金跟投。36Kr最新公布一级市场估值排名张,通过 36 氪 “用户资产定价模型” 以及氪指数进行修正,得出了以人民币为单位的一级市场企业估值。此榜单的权威性在于:挤掉了估值水分,并根据用户这一重要资产来核算公司估值。蜜芽以87.4亿排名总榜第22位,同时,其市场估值在跨境电商和母婴电商领域内,分别居于首位,均远超同行,榜单排名和市场估值均较第二位的其他电商公司高出两倍以上,被誉为最有可能成为第一个估值破百亿的母婴电商。

今年2月,蜜芽“二胎时代母婴电商终局”论坛上,蜜芽创始人兼CEO刘楠表示,母婴行业绝不会出现巨头一统天下的状况,更不是非要“你死我活”,蜜芽所要做的就是构建融合的行业格局。蜜芽的生态布局,在某种意义上也预示着它的未来。

颠覆行业惯性 构建母婴护城河

蜜芽起步于2011年,刘楠作为母亲后天然的母爱,从前身一家淘宝小店,到接受真格基金百万天使投资。2014年3月,蜜芽正式上线,第一个月就卖出了1200万。

随即而来的蜜芽对后面要走的路的深思,她不仅仅再只是一个妈妈的母爱,而是承载了中国千万妈妈们的爱。初期,蜜芽发现中国母婴消费市场已经多年处于一个畸形状态,或无法便捷的接触到进口世界级育儿产品和理念,或需要支付几倍于海外的价格,着一定是什么环节出现了问题,而蜜芽要做的第一件事请就是将这些问题梳理清楚。

而在经营过程中,蜜芽发现了优质的进口商品在中国有一个特性,就是供应链十分复杂,往往一个产品从海外厂家到中国消费者手中,会经过多大至少七八层进出口商及代理链,这也是造成用户购买成本猛增的根本,并且受制于传统跨境贸易进口周期长的特点,一件进口商品的流通周期在半年到两年之间。

蜜芽在初期第一步就是解决供应链问题,通过构建外海采购团队,与海外品牌方直接签约合作,最大程度的实现供应链缩短,控制采购成本。在2016年蜜芽已经实现与美赞臣、达能、雀巢、惠氏、herobaby全线奶粉巨头以及包括大王、好奇、帮宝适在内的纸尿裤热销品牌实现直采直供。此外通过率先开启跨境保税业务,将长达2年的传统进口流通周期缩短至14天,彻底让中国妈妈们能更快更便宜的享用全球母婴商品。2015年3月,蜜芽正式亮剑,举办纸尿裤疯抢节,打响母婴价格找,将在国内售价仅200的日本进口花王纸尿裤拉低至68元。

在长达一年时间的价格战中,通过自身供应链优势,完全颠覆母婴电商格局,实现从黑马到领头羊的蜕变,好货加上便宜成为蜜芽第一维度的护城河。

线上线下联动 打通母婴全生态

刘楠认为:“母婴作为接口行业,以时间为轴延伸,向上连接医疗,向下连接教育;以空间为轴延伸,左边对接体验式的零售,右边连接服务,而无论是医疗还是教育,其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和“融合”

事实上即时在互联网时代,电子商务发展迅猛,但是母婴人群有天然的一个特点:大量集中在线下,包括幼儿教育、亲子娱乐、孕产医疗。全力进军线下开店对于蜜芽来讲基因不符,如何圈住这些线下的人群就成了2015年蜜芽重点考虑的问题。

纵观整个2015年,业内对于蜜芽的关注焦点颇多,集中在携手亲子教育集团红黄蓝“布局母婴O2O”、“重庆保税仓的开启”登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、”蜜芽风尚大典的举办”打造首个母婴+电商+明星的娱乐盛事以及”1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录。直到同年10月,蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业,业内才有人警醒:蜜芽通过深度合作开始大举布局线下产业。

今年初,蜜芽高调宣布入资国内知名儿童游乐场悠游堂,并联手知名妇儿医院美中宜和,其线下实体店进驻美中;携手金鹰卡通打通亲子生活服务。

回溯到2015年4月的动作,一条细微的脉络显现出来。此时,蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通,其生态全局管中可窥。

母婴市场体量巨大,各个模式环环相扣,单点突破很难形成协同效应。蜜芽通过在线上应该有实物电商和蜜芽圈社区两部分,与在线下应该有渠道和线下服务形成渠道矩阵,实现品牌的乘积效应,同时横跨线上、线下有大量内容IP助力,在短短两年多的时间内迅速累计4000万用户,伴随着其母婴大生态圈的布局,蜜芽在短时间内迅速完成品牌升级,在垂直电商领域,蜜芽再扩大领先身位。

蜜芽在母婴行业的进阶路上,百亿已经是必将突破的节点,持续创造新的增量则是蜜芽保持高速发展的必要。

关键词: 母婴 巨头 布局

相关新闻
相关新闻
v 股票行情快报:皖新传媒(601801)7月7日主力资金净卖出2869.70万元 2023-07-08
v 推荐福彩3D第2023178期晒票 激发我们更加勇敢地追求幸福生活 2023-07-07
v 珠江水运关键指标快速增长 2023-07-07
v 真相 | “经济胁迫”是美国手中杀人的“刀” 2023-07-07
v 微单相机推荐2013_微单相机推荐2013 2023-07-07
v 多样化种植技术模式助甘肃河西区域保障粮食安全_微头条 2023-07-07
v 教育部部署做好2023年中小学暑期安全工作 世界球精选 2023-07-07
v 泽连斯基将访问土耳其会见埃尔多安,克宫:密切关注会谈结果 2023-07-07
v 1至6月四川公路水路交通建设完成投资1445亿元,同比增长27% 2023-07-07
v 蚂蚁基金被罚7368万元,总经理林思思被罚15万元 2023-07-07
v 主城都市区仍是主阵地!重庆市新增1366家“专精特新”企业  2023-07-07
v 好消息!西南地区首个百兆瓦级电网侧独立储能电站正式并网运行 2023-07-07
v 首批确定20所!重庆市全面启动市级清廉学校试点示范建设工作 2023-07-07
v 江苏:无锡开出“百万价码”引育宣传文化人才 2023-07-07
v 点赞!湘江新区高校毕业生就业工作在全国作典型交流 2023-07-07
v 两市主力资金净流出230亿元 非银金融等行业实现净流入 2023-07-07
v 同比增长8% 长安1-6月销量超120万辆 2023-07-07
v 【风口解读】红蜻蜓上半年净利预增超66%,去年同期基数低下滑超19% 2023-07-07
v 因违规参与银行保险机构业务活动等 蚂蚁集团被罚没超37亿元 2023-07-07
v 金融管理部门对蚂蚁集团罚没71.23亿元,要求关停“相互宝”业务 2023-07-07
v 中国中免上半年实现营收358.58亿元 净利润38.64亿元 2023-07-07
v 头条焦点:用心守护群众生命安全——重庆市万州区群众避险转移一线见闻 2023-07-07
v 上汽集团:第二季度整车销量环比增长32.5% 2023-07-07
v 横店东磁预计上半年实现归母净利11.8亿元至12.6亿元 光伏产业盈利同比实现翻番以上增长 2023-07-07
v 证监会同意碳酸锂期货及期权注册 2023-07-07
v 国家卫健委:提升职业健康检查和职业病诊断结论的准确性 2023-07-07
v 昨天天津局地有小冰雹!高温持续至……要凉快了! 2023-07-07
v “心友会”吐“心”生 2023-07-07
v 华为张平安:盘古大模型不写诗 只做事 2023-07-07
v 宁夏第一个公布2023年养老金调整细则,具体有哪些变化呢? 2023-07-07
分享到:
更多

网站运营:财经头条

财经头条 版权所有©1997-2016 未经书面授权禁止复制或建立镜像
京ICP备12018864号-11
联系我们:291 32 36@qq.com

营业执照公示信息