SaaS新贵亿方云欲做私有云存储终结者

了解国内互联网发展趋势的人都知道，中国企业互联网应用发展爆发自移动互联网时代。不同于美国起源于PC互联网，国内企业更多在移动互联网时代里，通过APP的价值，引发移动办公的变革。然而，移动办公、BYOD等理想状态在国内宣讲了很多年，落地规模与普及速度却在微信兴起后，迅速飙升。但这远不是理想状态，一个安全、简单易用、便捷的随时随地访问、分享的企业服务需求呈现上升态势。未来一家能够提供应用管理、文件存储与随时随地安全访问与共享的服务商，将会迎来全新的发展机遇期，因为企业文件管理与存储服务云端SaaS化趋势不可逆。当这样的趋势渐成主流的时候，企业网盘将真正从单纯的云存储应用平台演化成用户的云端文件操作系统，一个既可以集中管理用户云端数据，又可随时随地进行访问并且能够进行各种文件应用的云平台。目前在国内创业公司——亿方云正在提供这样服务。

亿方云不是中国的Box

2009年，亿方云创始人&CEO程远还是美国知名网盘公司Box的一名工程师，彼时的Box刚刚创始，员工不到30人。也就是那段时间，让程远见识了美国科技大环境下网盘行业的兴起，也预见了国内的市场机会。于是2013年，程远与其发小，亿方云的另外一位联合创始人&COO刘超决定回国创立亿方云，专注企业网盘领域。“2013-2014年期间，国内SaaS刚刚起步，特别像美国09年的时候。企业服务刚刚兴起，用户已经深度认识到移动互联网对生活所带来的改变。所以亿方云预测未来5-10年，企业网盘未来成长空间巨大。经过一年半的研发，2015年亿方云正式上线。”程远介绍。

亿方云将自身定位为一家专注于中国企业级市场的SaaS服务提供商，可以为用户提供最高效、安全的一站式文件存储与管理协作服务。从产品方面，亿方云不做C端产品，B端的云存储也只是亿方云的一部分业务形态而已。虽然目前的产品形态和Box、Dropbox 等美国企业所提供的公有云服务相似，但亿方云所提供的企业网盘与云端存储服务，更加偏向于一些行业应用的协作与管理，而不单单局限于云存储。“企业网盘只做了文件的基础存储，而亿方云更加倾向于帮助用户将数据流转起来，将文件数据价值最大化，如何流转起来，让数据产生价值，”

中美两国IT基础环境不同，最终决定了用户需求不同。美国用户白领阶层多，对数据存储重视，具备像Dropbox与Box这样的B端存储云盘企业生存发展的环境。拥有一定比例的付费用户，就可以迅速成长为市场上的独角兽。而国内用户更加青睐于免费服务，再加上IT基础环境不如欧美先进 ，所以收费服务市场目前还不是很成熟，所以直接效仿Box就是死路一条。“简单的存储共享基础商业模式暂时不是亿方云的最佳选择，不做中国的Box，亿方云另辟蹊径，开始做更贴近用户的SaaS层的操作系统层面服务。”程远表示。

携手阿里云共享用户价值

云栖大会期间，亿方云与阿里云签署了战略合作协议。用程远的话说，长在阿里云上的亿方云，如同桥梁一般，通过自身的产品与服务，将阿里云的价值近距离的向用户放大输出。“一句话解释双方的合作关系，即为阿里云的技术通过亿方云来实现‘产品化’。”

这话不假，很形象的比喻了此次亿方云与阿里云的合作关系。本质上说，双方是一种松耦合的合作关系，不受框架限制，没有排他性。阿里云作为公有云服务商，为用户提供基础的IaaS、PaaS服务是其的强项，掌握大数据、人工智能等领先的创新技术，而其不具备直接面对客户的SaaS产品服务能力。恰巧亿方云提供的服务，很好的弥合了阿里云与用户之间的需求鸿沟。同时亿方云作为阿里云云存储的深度合作伙伴，也在云存储领域共同开拓市场，服务客户。双方建立在互利互助的原则基础上，共享双方客户价值。

“亿方云希望将阿里云先进、智能、安全等方面的技术，通过亿方云产品化，变成简单易用的产品，提供各个行业用户。相反，通过亿方云的产品，阿里云也可以加快中大型企业的云端应用化进度，这就是亿方云和阿里云合作的两个契机。”

“破”、“立”相行 如何终结私有云存储?

俗话说“不破不立”，互联网时代万事万物存在即有意义，技术趋势也是一样。

在谈到中期愿景时，程远表示，亿方云欲做未来企业私有云存储的终结者!这句Slogan乍一听有点大，让人怀疑亿方云的实施能力。那么究竟亿方云对此如何解释?如何实施?程远从两方面做了说明。

一方面，亿方云立足于企业文件管理/企业网盘领域，提供公有云与混合云服务，唯一不做的就是私有云。究其原因，程远表示，“不是做不了，而是不做。--”我们知道，私有云的客户成本和维护复杂度非常高，而且私有云的可扩展性与弹性功能也没有公有云强大。亿方云提供的是具备行业属性的公有云和混合云服务，向用户提供组件与指导规划图，用户根据个人需求进行组装，像搭积木一样完成想要的云端产品搭建。不仅能满足客户提出的需求，还能让具备开发能力的客户自由组装出适应自身的产品。而完全的私有云服务，是做不到相类似的产品扩展性的。所以从维护复杂度层面出发，对于用户而言，选择SaaS模式的公有云服务更省心。

另一方面，亿方云相较于其他友商的一个重要特色就是产品服务的安全性。用户对于私有云的诉求，安全性也是其中的重要一项指标。其实，从技术层面出发，绝大部分情况下，公有云的安全运维体系，无论从运维工程师的数量与素质上，都比私有云更加完备跟严谨。“虽然这是我们的愿景，但随着用户对产品认知服务上的逐步改变，与移动办公需求的逐步井喷，我相信不久的将来就会实现。”

结语：

近期，360网盘宣布停止服务，市面上硕果仅存的百度云盘与腾讯云盘成为大家热议关注的焦点。个人网盘行业大洗牌引起了行业思考，那么企业网盘领域的竞争又如何呢?据了解，自去年年底开始，不少与亿方云提供相类似服务的友商发展多少都进入了瓶颈，而唯独亿方云逆势生长受到用户与资本青睐，程远认为，这与亿方云的产品定位与差异化优势有关。“安全是客户选择亿方云的关键因素。”

基于国内用户的需求，亿方云提供混合云的部署方式，这让企业更加容易接受。客户存在本地与公有云上的两个存储都是互通的，内部的用户调用全程是透明的，与此同时，他们还具备相同的传输速度，基于阿里的全球加速系统，用户--可以很快的访问想要了解的文档数据。“安全可靠的服务+便捷易用的产品是亿方云大市场的两大利器，在行业市场上，我们主打行业标杆案例，以重量级企业客户的灯塔效应来影响带动更多的同行业客户的选择，是我们目前的市场策略。”程远介绍。

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